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            农达生化合作案例

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            越来越多的跨界者打劫农资渠道,农资经销商该怎么办?

            发布时间:2022-01-07

            跨界打劫者,这些年成为农资经销商挥之不去的梦魇,一波一波,前仆后继。

            蕞开始的农资电商,后来的飞防打药队,现在的短视频,直播电商,甚至这些年又出现托管公司,拿农民的农资订单,去找上游厂家定制。

            不可否认这些模式都有自己的逻辑,这些模式也都有成功者,但是毕竟成不了主流,就像连锁经营模式在中国农资行业行不通一样,这是由我国以省为单位,一家一户小农经济现状的国情决定的,中国农资渠道的主流还是厂家+经销商+农户这一模式。

            所以以此看,农资经销商只需要巩固自己的核心优势,就能把自己的生意做好,毕竟专业的事要由专业的人来干,之所以不太看好以上那些模式成为主流,主要原因就是它们的流动性太大,农资经销商能在一个区域十年八年的干下去,以上那些跨界打劫者却很难,赚钱了火一阵,不赚钱了就去干别的,或者找其他出路,尤其是农资行业还需要作物营养,作物植保,产品知识,农资经销商在这个行业常年累月的积累,那些跨界打劫者再怎么吹嘘,也不可能植保知识比优秀的农资经销商懂的多,农资经销商能做长久的生意,而它们不能。

            那么农资经销商的核心竞争力在哪些方面?其实大道至简,

            第一,选择产品质量好的厂家合作,给农户提供质量过硬的产品。

            第二,给农户做好服务,提供好产品之后所需要的延伸服务等。

            好产品+好服务就是做好农资生意的核心,就是农资生意的根,这两个方面做的越好,农资生意的根扎的越深,生意越容易做好。

            这些年农资经销商,尤其是零售商群体正在两极分化,做的好的生意越来越好,做的差的门可罗雀,甚至做不下去,所以好产品+好服务是农资经销商做大做强的唯一出路。(文章来源:农资经销商)

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